#8 Cuando un cliente pasa de Halagador a Macho Cabrío
Bueno, pues aquí estamos una semana más con la newsletter.
En la newsletter de hoy te voy a contar una historia real, una historia que me ocurrió la semana pasada con un cliente, pero como es lógico no voy a decir su nombre, voy a llamarlo el profesor X, como Charles Xavier de los X-men.
Un amigo que contacto para hacer un proyecto para un cliente suyo que le contacto a través de Twitter.
“Oye Juanjo, quieres que hagamos este proyecto que me han encargado a través de Twitter, ya lo tengo todo atado, tengo la documentación, accesos a la web, el precio”, lo típico en estos proyectos.
Le respondo que Sí y concierta una reunión con el profesor X.
Empezamos la reunión y avanza según lo esperado.
Pero hay algo raro, de repente el profesor X empieza a usar un tono más campechano, como si te conociera de toda la vida.
Le explico como podemos a hacer que la web mejore, que los cambios que le proponemos vamos a conseguir que la web convierta más, cargue más rápido (que realmente va más lenta que el caballo el malo), en definitiva, que vamos a crearle una web y un copy para una web Estratégica, con el único Objetivo de conseguir más clientes para sus formaciones.
El profesor X muy emocionado, empieza a pedir más cosas, como y si creamos landing para todo, y si automatizamos todo el proceso, y si creamos unas campañas de publicidad, …
Ante esto, freno un poco y termino la conversación, por qué lo que pide el profesor X es mucho más de lo que acordamos al principio, con lo cual decido parar y comentarlo con mi amigo.
Después el profesor X empieza a comerle la oreja a mi amigo con halagos, uno detrás de otro. “Qué bueno eres, me encantan tus textos, tu forma de escribir, tu trabajo”, y así durante 15 minutos.
Algo muy raro, en reuniones de este tipo, en 20 años que llevo en esto, en todas las reuniones el peloteo lo he tenido desde el principio, no después de 45 minutos de reunión.
El profesor X ya esta fraguando su plan, algo de esperar, viniendo del Nicho que viene.
Yo tengo que abandonar la reunión y la continua los dos.
Cuando acaba la reunión me llama mi amigo y me cuenta la sorpresa.
Después de varias semanas de negociación, de un presupuesto aceptado, de parte de trabajo de investigación realizado para esta última reunión, el Profesor X suelta la bomba: “Solo puedo pagarte el 50% de lo que habíamos tratado”.
🧨 El profesor X pasa de Halagador a macho cabrío.
¿Qué te parece, el profesor X tenia un plan bien estructurado?
Tono serio durante casi toda la reunión, después cambia a un tono más coloquial, empieza con sus halagos, para intentar llevarte a su terreno y cuando cree que te tiene en su terreno, te suelta la bomba.
¿Qué haríais vosotros?
¿Continuaríais con el proyecto y lo mandáis a freír espárragos?
O ¿le dais la vuelta a la tortilla haciéndole creer que ha ganado cuando no es así?
Respóndeme a este email con tu respuesta, la nuestras te la cuenta en la Newsletter de la semana que viene.
La semana pasada te conté que tengo un curso de Notion.
No es un curso cualquiera, es un curso donde no solo aprenderás a utilizar la herramienta, sino que es un curso basado en mi experiencia y en la de mis clientes.
Te cuento mi experiencia, como me Organizo y como gestiono mi Base de Conocimiento y mis proyectos.
¿Qué todavía tienes dudas y no sabes si este curso es para ti?
Déjame que te cuente:
Llevas tiempo con Notion pero quieres profundizar en la herramienta
Quieres aprender Notion de forma rápida y efectiva.
Quiere optimizar los procesos de tu empresas
Quieres ahorrar dineros en herramientas
Quieres que las herramientas se adapten a ti.
Quieres crear tu propio sistema de notas y un cerebro digital.
Si eres estudiante, aprenderás a organizar mejor tus estudios.
Ahora esta en oferta para las 50 primeras personas que lo compren, una rebaja de casi el 50%.
👉 Aprende a ser más Productivo y Organizado con Notion
Septiembre va a ser un buen mes de lanzamientos:
Sale el proyecto de Ecommerce y Whatsapp.
Otro proyecto de Automatizaciones y Whatsapp
En un momento en el que cada vez más comunidades gratuitas se hinchan a aportar valor y regalar material gratuito las comunidades de pago parecen tener los días contados.
Solo unos lunáticos crearían una comunidad en la que hubiera que pagar a estas alturas de la película. Pero...
Un contenido organizado, un plan de eventos y talleres definidos, y el apoyo de un equipo de profesionales para tu negocio puede ser una gran alternativa a las comunidades donde al ser todo gratis los buenos recursos se pierden entre el spam y el contenido ruidoso,
Tener una comunidad limpia de ruido con contenido de valor organizado y planificado bien puede valer una cuota de membresía, sobre todo cuando los que están al mando están organizados y tienen claros los objetivos que quieren ofrecer a la comunidad.
Acompañanos en el directo del Jueves en el que vamos a presentarte la comunidad de Lunaticos evolucionada para esta temporada 22/23. Lunaticos 2.3Este es el enlace para asistir al directo:
Estate atento a mi perfil de Twitter, por qué el miércoles haremos un Space muy muy interesante sobre estos temas.
Cine, Series, Televisión y Marketing
El Show de Truman
Protagonizada por Jim Carrey y Ed Harris, inspirada en un reality show, mostrando la vida de un personaje desde su nacimiento, y lo mejor de todo, sin que el se entere de nada.
El personaje, Truman siempre ha llevado la misma vida aburrida y monotoma, sin ningún sobresalto ni imprevisto, todos los días ocurría los mismo y a la misma hora.
Hasta que un día ocurre algo raro, y el va atando cabos hasta que descubre que sus amigos son actores y el pueblo donde vive en un rodaje.
Lo que esta película nos muestra es :
Cómo crear un buen StoryTelling
Como vender una muy buena historia a tu público objetivo
Si no la has visto te la recomiendo 100%.
La herramienta de la semana es…
Esta semana os quiero hablar de la herramienta de inteligencia artificial que escribe textos.
Rytr, un generador de contenidos que escribe textos. Mi experiencia es positiva, ya que me ayuda a generar contenidos que podemos retocar y conseguir un texto correcto. Repetimos: correcto, que no perfecto.
Rytr utililiza OpenAI/GPT-3, una tecnología de Inteligencia artificial que permite generar contenidos para diversos usos, en varios idiomas y con diversas intenciones.
Puede generar contenidos en más de 30 idiomas, incluyendo español, inglés, portugués, francés, alemán, entre muchos otros. Además, permite utilizar más de 20 tonos o intencionalidades diferentes: asertivo, humorístico, informativo, convincente, entusiasta, entre otros.
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Toca despedirme 😥…
Espero que te haya ayudado en algo, o te haya entretenido o aburrido, la cuestión es que haya provocado algún sentimiento 😉.
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Espero verte la próxima semana.
¡¡Hasta el martes que viene!!